|
Высокие результаты, достигнутые ООО «Завод «Дорожных машин», обусловлены высокой совокупной потребительской ценностью товара,
эффективной маркетинговой деятельностью, применением благоприятных для потребителя систем оплаты товара, общим качественным
менеджментом.
Говоря более подробно об организации продаж и сервисном обслуживании, важно отметить, что прежде всего при реализации продукции
заводу «Дорожных машин» удается сохранить уровень цен на 120-150 тысяч рублей ниже, чем на аналогичные образцы техники других производителей,
не уступая им по характеристикам и качеству. Этот результат достигается благодаря намеченной на предприятии тенденции к снижению
производственных издержек, внедрению ресурсосберегающих технологий.
При работе с заказчиком завод придерживается принципа «понимания потребителя». Этот принцип, в частности, реализуется в гибкой
ценовой политике (системе скидок) при продаже дорожной техники в межсезонный период времени с ноября по март.
Предприятие-заказчик может не иметь достаточного количества свободных денег в период межсезонья или запланировать их на другие
цели.
Исходя из этого, завод «Дорожных машин» на взаимовыгодных условиях предлагает целую систему различных вариантов оплаты дорожной
техники. К примеру, если заказчик выбирает вариант ежемесячной 20-процентной оплаты (начиная с ноября), то получает к началу
строительного сезона (апрель) дорожную технику, практически купленную в кредит.
Проанализировав данные опроса, проведенного предприятием среди постоянных заказчиков, можно сделать вывод об экономически
выгодных условиях приобретения техники для покупателя. Выбирая один из вариантов, предприятие-заказчик имеет возможность безболезненно
для бюджета своей организации приобрести необходимую технику к началу сезона работ и сэкономить собственные средства.
|
